中小アパレル業者の生き残り策について

中小のアパレル専門店が減少していますが、この中でも中小のアパレルメーカーやアパレル卸売業は特に厳しい状況にぶつかっています。販売先が減っている中で、生き残る道はあるのでしょうか。

これまで述べてきたように、アパレル業界の全体的な流れとして主流なのが、ＳＰＡ化で直営店の比率を高める傾向にあります。ただ、中小アパレルにとっては、直営店を出すほどの資金的な余裕はありません。そのため、多くの中小企業が今でも製造卸の仕事で全国に営業に出向き、取引先を探すというのが現状です。何か他の戦略は見つからないものでしょうか。

アパレル専門店が減少しているとは言え、全てなくなってしまったわけではないので、中小アパレルもなくなるということはありません。厳しい状況の中でも生き残っている企業は、自社のオリジナリティを明確に示し、それを商品企画に表現し、消費者から支持を得ている企業などがあり、それらの企業には望みがあるのです。

例えば、口コミで人気を集めている都内の小さなメーカーがあります。特徴は、以下の通りです。

これらの企業に見られるのは、「お客様中心のモノ作り」に重点を置くという企業信念を持っているということです。お客様にいかに共感してもらえるかどうかを唯一の判断基準として、アパレルのアイテムを作っているのです。

ＳＰＡ型は、魅力的なビジネスモデルでメリットもたくさんありますが、高い利益を取れるという背景には、投資と在庫のリスクを抱えているという事実も見逃してはいけません。企業規模により自社の力に応じたやり方を実践することが大事で、規模が小さければ余計、企業の運営形態について考える際にも慎重になるべきでしょう。

すべての企業がＳＰＡ化する必要はなく、他社ブランドを製造するＯＥＭ型であっても、お客様中心のモノ作りはできます。どのような形態であっても企業として魅力を持つことはできますし、どのようなビジョンを掲げることができるのか、そのビジョンを貫き通すことが生き残る道には必要なのです。